一個客戶問：“市場上的數控滾彎機很便宜，為何你們的比人家的要貴那么多？”
我反問道：“既然這家數控滾彎機價格那么便宜，應該生意很好才是，可為什么一直是門可羅雀，生氣不景氣，而我們公司的顧客卻是絡繹不絕呢？”
實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
我們經常發現，市場上銷量差的商品，通常也是價格低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢，低價不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。
型材彎曲機價格低，在早期，這種做法可能迅速見效，有可能成功。然而現在，市場門檻已經很高，買一臺數控滾彎機，買家有著較高的技術期望，這種“短平快”的打法已經不靈了。
做市場，要求持續投入，沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。結果買來一堆廢鐵，市場的正?，F象卻是：低價你方唱罷他登場，數控滾彎機的高價者仍巋然不動。
